１０月のテーマ＜プロモーション＞
第１回 プロモーション・ミックス
（１）プロモーション活動とは
企業（メーカー）は、作った製品を消費者に知ってもらわなければならない。このため企業は消費者に対して情報提供活動（＝コミュニケーション活動）を行う必要がある。このようにマーケティング・ミックスの一要素として、消費者に対し適切な製品情報を提供したり、あるいは新しい使用方法を提案して、製品に対する需要を喚起する活動がプロモーション活動である。
（２）プロモーション・ミックスの構成要素
プロモーション活動は、大きく、広告、広報活動、セールス・プロモーション、人的販売の４つの要素から構成されている。企業は、この４つの要素を駆使してプロモーション活動を行っている。この４つのプロモーション活動の組み合わせは、プロモーション・ミックスと呼ばれている。
１．広告
広告は、マス・メディアを媒体として、製品・サービス・アイデアなどの販売、宣伝を促進するために、スポンサーによってなされる非人的で有料の情報伝達活動である。
２．広報活動（ＰＲ：public relations）
企業の関わるさまざまな集団（パブリック）との間に良好な関係を形成し、維持していこうとする活動の総称である。
３．セールス・プロモーション（販売促進）
広告などの非人的販売と人的販売を補完し、両者の機能を促進させることを目的に行われる活動である。プレミアム広告などに見られるように、広告や人的販売とセールス・プロモーションが一体となって進められているケースもしばしば見受けられる。
４．人的販売
名称が示すように、人（セールスマン）がベースとなって行われるプロモーションであり、顧客と人的な接触を図り、コミュニケーションを通じて販売の促進を狙うものである。
