この消費者の心理的プロセスにはいくつかのモデルがあるが、まずは、最も代表的なＡＩＤＭＡモデルを見てみよう。

ＡＩＤＭＡ（アイドマ）モデル
　このモデルは、消費者の心理的プロセスがAttention（アテンション：注意）→Interest（インタレスト：興味、関心）→Desire（デザイアー：欲求）→Memory（メモリー：記憶）→Action（アクション：行動）という段階を追って進展して行くものであるとして、それぞれの頭文字であるＡ、Ｉ、Ｄ、Ｍ、Ａをとったものである。
　つまり、消費者は、まず初めに製品やサービスに対して注意し、ついで興味や関心を抱き、欲求し、記憶し、最終的に購買行動を起こすと考えるのである。この消費者心理のプロセスに対応したプロモーション活動を示すと次のようになる。

　広告活動により、まず、製品を認知させ、続いて興味を引き、そして製品の価値を解ってもらい、さらに製品とその価値を記憶してもらう。そして、店頭においては、効果的なプロモーション（ディスプレイや店内広告等）で、その製品や価値を思い出してもらい、さらに、店員の丁寧な説明でさらにプッシュし、購買行動を起こしてもらう。このようなモデルを活用して、それぞれの場面で、どのような活動内容が有効であるのかを検討していくのである。

（２）その他の消費者の心理的プロセス・モデル
　ＡＩＤＭＡ以外には、これらのモデルの原型であるＡＩＤＡや、その展開型である、ＡＩＤＣＡ、ＡＩＤＡＳなどのモデルがあり、プロモーション戦略に活用されている。

１．ＡＩＤＡ（アイダ）モデル
　ＡＩＤＡモデルは、消費者の心理的プロセスについて、最初にモデル化されものである。このモデルは、消費者の心理的プロセスがAttention（注意）→Interest（興味、関心）→Desire（欲求）→Action（行動）という段階を追って進展して行くものであるとしている。

２．ＡＩＤＣＡ（アイドカ）モデル
　このモデルは、消費者の心理的プロセスがAttention（注意）→Interest（興味、関心）→Desire（欲求）→Conviction（確信）→Action（行動）という段階を追って進展して行くものであるとしている。つまり、消費者は、まず初めに製品やサービスに対して注意し、ついで興味や関心を抱き、欲求し、確信し、最終的に購買行動を起こすと考える。

３．ＡＩＤＡＳ（アイダス）モデル
　このモデルは、消費者の心理的プロセスがAttention（注意）→Interest（興味、関心）→Desire（欲求）→Action（行動）→Satisfaction（満足）という段階を追って進展して行くものであるとしている。つまり、消費者は、まず初めに製品やサービスに対して注意し、ついで興味や関心を抱き、欲求し、購買行動を起こし、購買後に満足すると考えるモデルである。