４月のテーマ＜ターゲッティング＞
第３回　市場細分化の条件

　今月のテーマは、ターゲッティングである。先週は、市場細分化の変数について見てきた。今週は、市場細分化の条件について見ていこう。

■市場細分化の条件
これまで見てきたように、市場細分化にはいくつもの基準があり、１つの市場を何通りにも細分化することが可能である。しかし、細分化された市場セグメントの全てが、マーケティング活動を行うにあたって、本当に効果的かどうかは別問題である。このように、市場細分化を行う場合に、細分化された市場セグメントが本当に効果的なものであるためには、次に示す４つの要件を備えていなければならない。

【市場細分化の条件】

１．測定可能性

市場セグメントの市場規模や購買力を容易に測定することができるかどうかを意味する。細分化した市場の規模や購買力を容易に測定できない場合にはその市場に対してマーケティング活動を行うのは難しくなる。

２．到達可能性（接近可能性）

細分化された市場の顧客の属性を明確にすることができ、その結果、市場セグメントに効果的にアプローチして、マーケティング活動を行うことが出来るかどうかということである。 　例えば、ミネラル・ウォーターの大量使用者が健康志向の若い女性であることが分かっても彼女達がどこで買い物をし、どのようなメディアに多く触れているかなどが分からないと、効果的なマーケティング活動にはつながらない。

３．維持可能性（実質性）

得られたセグメントが充分な規模を持ち、対象とするに足る充分な利益を得ることができるかどうかということを意味する。

４．実行可能性

得られたセグメントを効果的に引きつけられる効果的なプログラムが実行可能かどうかということを意味する。例えば、自社の市場をいくつかに細分化しても、それぞれに対して適切かつ効果的なマーケティング活動を行うことのできる人材がいなければ実行が難しくなる。

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