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　ランチェスターの法則というのがある。競争・競合における損害量を数理的に判定することで戦略策定をより手堅いものにしようとするものであるが、これは「同質化の下位者」の絶対的不利を証明しているものでもある。

　ちなみに、ランチェスター法則の生みの親であるＦＷ・ランチェスター（１８６８〜１９４６）はイギリスのエンジニアであり、イギリスでのガソリンエンジン自動車を最初につくった人だが航空工学のドクター（博士）でもあり、第一次大戦における航空戦に強い関心を持ち、空中戦において戦闘機の数とその損害量との関係についの法則を立てた。ランチェスター法則はやがて一般的な企業間の競争・競合対策の戦略的手法として活用されようになった。

　ランチェスターの第一法則は一般的には単騎決戦モデルといわれ、槍の突き合いのような原始的な戦闘形態での一騎討ちの場合には兵士の士気と能力そして武器が同じであれば、兵士の多いほうがその分だけ勝つというだけの実に当たり前の理屈である。
　例えば、同様の武器（槍）で同様の能力の兵士がＡ軍５人とＢ軍３人で戦った場合には両軍の３人同士が相打ちとなり、結果的にはＡ軍が２人生き残り勝利したということになる。

　第二法則は機関銃のように１人が何人もの敵を倒せる近代兵器（確率兵器）での戦闘における損害量を算定する数式モデルである。 　機関銃やそれを搭載した戦闘機による攻撃ではどの弾が当るか分からず、確率的に損害発生するところから「確率戦闘の法則」または「二乗法則」と呼ばれている。
　例えば、Ａ軍３機対Ｂ軍１０機の戦闘機が正面からぶつかりあった場合の損害はどうなるかということだが、この場合、３機：１０機＝３^２：１０^２で考えると分かり易い。３の二乗は９、１０の二乗は１００であり、Ａ軍の３機が全滅した状態となった場合、Ｂ軍の損害は、１００ー９で表される。すなわち、１０機のＢ軍は１機のみが致命的な被害を受けたることになる。

　こうした法則でも明確なように、兵力が小さい方が大きい方より確実にダメージが多いことがはっきりしており、小規模から起業する場合に、既存のビジネスモデルを単に真似して起業することが如何にリスクが高いかは分かってもらえると思う。

　新規起業者が成功するために肝心なことは「成功の真似」では無く「成功する考え方と見方」を身につけることである。このことは、もちろん単なる経理手法や会社設立手続きを指してはいない。

　■ヒロシのサクセスワード
　　「成功者の話を聞くとき、成功者のビジネスモデルにとらわれず彼の考え方と見方を参考にすべし」