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　Ａ靴店は最早どうにもならない。こうした事態に追い込まれ、倒産・廃業に至った靴・履物店は少なくない。さて、Ａ靴店に倒産回避の手はあるのか？

【負け組み靴店をＭＩ（マーチャンダイジング・イノベーション）が勝ち組に変えた。】

　Ａ靴店の在庫は不良化しており、簿価はともかく実態は債務超過に近い状況である。もちろん融資を受けることは難しい。残された手は１つ、在庫処分による換金そして資金繰りの好転である。

『倒産回避から再生へ』

　場合によっては廃業も視野に入れた緊急避難的対策として「閉店セール」を企画・実施した。
　まさに僥倖。同セールは大当たり、取引先の問屋・メーカーに頼んで出してもらった、委託販売品（通常の仕入ではなく、商品を借りた形にし、売れた分だけを仕入に起こす形の仕入方法。仕入ミスによる売れ残りリスクはない）として陳列した商品もあらかたが売れ、１ヶ月余のセール期間で全ての在庫を処分換金することができた。

　結果的には借金を全部返済、手形を落とす資金を差し引いて、６００万円近くを現金として残すことが出来たのである。大成功である。

　ところで、Ａ靴店の売上不振の大きな要因は近所にＡ靴店の３倍以上の規模（売場面積）ができてしまった事による。同質化の中で規模の競争に負けたのである。敷地内にいっぱいいっぱいに建っているＡ靴店の場合、競合店を凌ぐだけの売場に拡張することは難しい。とすれば、靴店を継続すること自体に無理がある。

　業種転換が必要ではないかと思われたが、靴小売一筋で３０年を超える店主は他の商売などはしたくないし、他の商売など経験もないから無理だというのである。
　靴小売では勝てるはずも無く、早晩に不良在庫そして資金繰り困難に陥ることは必定であろう。ましてや、この次は閉店セールも奏功することはあり得ない。

　さて、どうする。