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　靴の特性から見れば「転びたくない」というウォンツとの関係は深い。問題はそうした転びにくい靴というものがあるのか否かである。 そんな靴は聞いたことも無いから無理だという意見が大勢だった。
　しかし、大半の人はここで諦めるから新ビジネスが構築できないのである。
　対象になる顧客のニーズ、そしてそこから発する具体的なウォンツに応えるＭＤを構築することが確実に勝てるビジネス構築の秘訣なのである。

　既存の靴店を回る。ネットで探す。業界の専門誌を漁る。問屋を巡る。ありとあらゆるルートで探してみた。結果は、あったのである。ドイツの人間工学の伝統とマイスターの技術が作り出した靴である。これは実に歩行性が良く、転びにくい。これなら「ＯＫだ」ということで、店名は「ころばぬや」と決めた。

　そして、ＭＤは「転び難い靴」そして転ばぬ先の杖の「オーダーステッキ」そして「滑らぬソックス」そしてナイトウォーキング用の「ライト」と広がっていった。
　「転びたくない」ウォンツに直球勝負の「ころばぬや」、面白さと分かりやすさでたちまち話題になり、年間売上１千万円の店が３年で年商１億円を突破してしまった。

　現在の物型ＭＤではお客のウォンツに応え切れない。だからそうしたＭＤの店が端から無くなっているだけなのだ。もし、あなたが靴店の空いた後に「ころばぬや」を起業したら、既に売上も利益も見えている可能性が高い。
　ＭＤにおけるイノベーションとはお客のウォンツに合わせて、モノ（異業種商品）を組み合わせて提供することである。そこに勝てるビジネスチャンスが生まれる。