３．戦略営業トレーニングでこのような力が身につきます

　戦略営業のトレーニングをするに際には、日々の営業場面場面でこれまで学んできた重要ポイントをチェックすることお勧めします。
たとえば、営業といってもただ一時的にノルマを達成してもそれは十分ではないのです。

　会社の経営が継続するように、多くの営業担当の給料をまかなっていくためには、一時的にすごい売上を挙げることよりも、継続的に安定的な売上をあげ、さらにその規模を継続的に拡大していくことが必要なのであり、一時的なノルマを達成することと比べて遥かに難しいことでもあります。

　戦略営業とはそれを実践するための営業手法であり哲学です。限りある時間をどのように配分すべきか。自社が今、対象にすべき顧客とそうでない顧客を明確に特定し、満たすべきニーズとそうでないニーズを根拠を持って区分けし、ターゲットに定めた顧客の満足と、自社の利益を両立させる営業手法です。これ以降のプロセスをたどっていただければ、どうすれば“よく売れるか”の方法論がハッキリと見えてくるはずです。

　たとえば、需要の発見で対象とすべき顧客を特定し優先順位つけをしたら、それ以降変更なく同じリストを使いつづけるのではなく、アプローチから提案をする毎にリストも見直しを掛けるのです。戦略営業の特徴はこのプロセがぐるぐる循環しながら各ステップが成長・発展してゆくことなのです。

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