ビジネス道場　戦略営業A to Z





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講師紹介

グローバルタスクフォース株式会社

世界18カ国の主要経営大学院が共同経営する、35万人のMBA公式同窓生組織の日本支部。日本ではエグゼクティブサーチサービスに加え、雇用の代替としての非雇用型人材スカウトサービス「エグゼクティブスワット」を世界に先駆けて展開。多くのプロジェクト実績を持つ。また、ビジネスリーダー候補の支援を目的に、WEBサイト「日経Biz GTF」を日経グループと共同で運営。著書に『通勤大学MBA』シリーズ（総合法令出版）、『図解　わかる！MBAマーケティング』（PHP研究所）などがある。

	■ 第1回	イントロダクション　営業とは

	■ 第2回	戦略営業のための基本動作その1

	■ 第3回	戦略営業のための基本動作その２

	■ 第4回	経営の中の営業戦略　その1

	■ 第5回	経営の中の営業戦略　その２

	■ 第6回	経営の中の営業戦略　その３

	■ 第7回	営業組織

	■ 第8回	営業チームのマネジメント

	■ 第9回	戦略営業プロセス１　～需要の発見と顧客へのアプローチ（1）～

	■ 第10回	戦略営業プロセス１　～需要の発見と顧客へのアプローチ（2）～

	■ 第11回	戦略営業プロセス１　～需要の発見と顧客へのアプローチ（3）～

	■ 第12回	戦略営業プロセス１　～需要の発見と顧客へのアプローチ（4）～

	■ 第13回	戦略営業プロセス２　～顧客の把握（1）～

	■ 第14回	戦略営業プロセス２　～顧客の把握（２）～

	■ 第15回	戦略営業プロセス２　～顧客の把握（３）～

	■ 第16回	戦略営業プロセス３　～提案（１）～

	■ 第17回	戦略営業プロセス３　～提案（２）～

	■ 第18回	戦略営業プロセス３　～提案（３）～

	■ 第19回	戦略営業プロセス４　～プレゼンテーション～

	■ 第20回	戦略営業プロセス４　～交渉～

	■ 第21回	戦略営業プロセス４　～フォローアップ～

	■ 第22回	戦略営業２つのポイント

	■ 第23回	戦略営業２つのポイント解答編・１

	■ 第24回	戦略営業２つのポイント解答編・２

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