２．「期待」って？

　この理由を知るには、あなたも投資家たちの気持ちになってもらう必要があります。

　あなたは誕生日を１ヵ月後に控えた女性です。男性の読者の方は恐縮ですが、女性になったつもりで考えてください。あなたには恋人がいました。恋人はあなたのためにプレゼントを用意してくれているようです。あなたは彼が何をプレゼントしてくれるのか楽しみです。彼に聞いてみると誕生日までナイショだと言います。けれど彼の口ぶりから察するに、彼女が前から欲しがっていたティファニーのネックレスのようです。
　誕生日の1週間前、彼女は友人から、銀座のティファニーのエンゲージリング売り場で彼らしい人をみかけたという話を聞きました。友人は彼を見たとは言っていません。けれど彼女は、もしかして彼は誕生日に自分にプロポーズしてくれるかもしれない。誕生日プレゼントはエンゲージリングかもしれないとすっかり期待してしまいました。彼女の中で彼への愛情は一気に上昇です。

　いよいよ誕生日の当日。彼は彼女にプレゼントを渡してくれました。期待にはやる気持ちを抑えて小箱を開けたところ、中には彼女が前からとても欲しがっていたネックレスが入っていました。嬉しいはずのネックレス。だけど彼女は嬉しくありません。この時の彼女があなただったら、彼への愛情はどうなりますか。「ま、こんなものかな」という横ばい、もしくはクールダウンではないでしょうか。
　決算発表を聞いた投資家たちもそんな気分だったのです。

　もしこれが、「彼は私の誕生日なんて忘れているのね」と彼にプレゼントを贈ってもらえることを、彼女があまり期待していなかったらどうなるでしょうか。予想に反して彼は彼女の誕生日を覚えていてくれて、しかもプレゼントまで用意してくれていました。彼女は驚きました。もちろん嬉しくて、彼への愛情は急上昇です。
　さらに彼女を驚かせたのは、プレゼントの中身はエンゲージリングだったこと。期待以上の贈り物をもらって彼女の嬉しさは倍増、彼への愛情もますますうなぎ上りです。

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