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２．名刺は名簿のモト

　○○社御中や社長様、とか部長様といった個人名の無いメールの大半は開封されないままにゴミ箱に直行する公算が高く、営業・販売促進効果は甚だ低い。それに対して、個人名の入ったＤＭの開封率は遥かに高い。

　大半の人が役職名のみのＤＭは関係の無い所からのアプローチであると考える。そして、今時は知らない所に対しては警戒感が先に来てしまうから開封すらしないということになってしまう。

　営業・販売促進効果を上げるポイントは個人名のある顧客名簿ということになる。

　個人名のある名簿こそが本来の顧客化の可能な名簿である。そして、個人名を掴むには名刺の交換が最も有効だ。

　良く出来た名刺はそれ自体が販促宣伝効果そして記憶効果を持ち、その上、使い方次第では名簿をつくるのに役に立つのである。

　たかが名刺、されど名刺。名刺は使い方次第で大きな営業効果をもたらすことになる。