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　そして又も、「そうそう、この間は、仙台に行きましてね。お得意先様から例の楽天の携帯ストラップをいただいたんですよ。３つあるから、１つおすそ分けということでどうぞ」と袋に入った携帯ストラップを渡した。今度も「また、寄せてもらいます」と一言を残して爽やかに去って行く。
　※３つしかない中の１つということで価値観は上がる。こんな些細な気配りが相手を取り込む大きなポイントになる。

　そして５日過ぎた翌週に又も出かけた。連続的な営業攻勢で見ようによってはかなりしつこい。しかし、相手の受付嬢はしつこいとは感じている様子がない。

　Ａさんは又も「どうも、なんどもお邪魔しちゃって。ところでパンフは見てもらえましたか」と問いかける。

　受付嬢は「ええ、見ました、でも私では分かりませんから○○課長に届けておきました」と言ってくれた。

　※しめた。ここまで来たら「馬は射た」

　「どうも、ありがとうございます。ところで、○○さん今日はいらっしゃいますか」とＡさんが尋ねると。
　「今日は居ります。連絡をとってみます。少々、お待ち下さい」そして、受付嬢が社内電話をとった。
　すこし間を置いて「それでは２階の方へどうぞ」と言うことになった。
　やがて、○○課長と何度か会ううちに成約となった。

　そして○○課長が成約の時につぶやいた一言は「受付の○○君が何度も見てくれというもんだから、パンフを拝見し、結局貴方に会うことになった。君は受付嬢を味方につけたということだ。たいしたんもんだ」
　「営業は爽やかにしつこく」これがＡさんのモットーだ。

　嫌な奴が立て続けに来たらしつこいということになるが、爽やかな人ならしつこいということにはならない。