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２．計画通りにいかないから計画が必要

　要するに戦略的計画立案こそがビジネスマンのサクセスを約束する。
こういうと「計画など立てても、大半は思い通りになんかならない。だから計画は立てるだけ無駄だ」という人がいる。

　しかし、計画は計画通りに行かないからこそ必要なのであり、全てがあなたの思い通りになるのなら、七面倒な計画立案などいりはしない。

　計画は計画通りに行かないことが常だから不可欠なのである。

　ビジネスにアクシデントはつきものである。計画を立てた矢先に計画を阻害することが起きてくる。その結果、計画は狂う、しかし、計画があれば計画に戻ることができ、そこから又計画に向けて進むことが可能になってくる。

　Ａさんは中古車販売のセールスマンだ。入社して１０年、今では年間の営業販売額は１億円を超えるトップセールスである。一方、同期入社のＢさんは営業販売額２０００万円でＡさんの１／５しか売れない。収入面も役職も大きく差がついてしまった。

　しかし、傍から見ると、Ｂさんの方が如才なく営業力もありそうに見える。

　「そうか、すると、Ａさんは相当に運が強いんだろう」と思うと左にあらず、彼ほどアクシデントに見舞われる男は珍しいほどだ。

　ＡさんとＢさんの差は実力の差というよりは計画の差だったといって良い。
　Ａさんは入社の段階で自分は１０年後には年間売上２億円を達成するという自己目標を立て、それを具体的な計画として書き込んでいた。Ａさんの目標値は会社から与えられた目標より常に高かった。だから、上司から指示された目標を低く感じることができ、達成に対して怯むことがなかった。

　対して、Ｂさんは何も目標はなかった。だから、会社から与えられた目標は達成が難しいと感じられたし、他の同僚、先輩のように目標を達したら満足しそれ以上に伸ばす気も努力もなかった。

　Ａさんは１０年後には２億円の営業成績の超トップセールスを目指し、目標と戦略をたて日々の努力を続けた。しかし、結果は１億円と計画の半分に過ぎなかった。彼には結婚相手の病気等のアクシデントが多かったことも影響したのかも知れない。この、Ａさんを「計画なんか立てたって、結局は半分しか達成できないじゃないか」とＢさんが哂うことができるだろうか？

　Ａさんはやがて所長のポストを手にしたとき、Ｂさんは平社員のまま退職をせざるを得なくなった
要するに、計画がないと、アクシデントに押し流されたままになりがちで停滞を余儀なくされることになる。それが負け犬の始まりとなる。