(1/3)

１．アクションプランの実行のための週・日への落としこみが大切

　基本的に会社の会計は「ワンイヤールール(１年間法則)」で動いており、大半のサラリーマンは年間で評価される。営業マンの場合も同様で１年間の営業成績に関する査定が賞与や次年度の給与や待遇を決定することになる。

　だから皆、来年の賞与、昇格、昇給を夢見る。

　しかし、来年がいきなり来るということはあり得ない。来年は今日の積み重ねの上のことなのである。言い換えれば、来年は今日つくられているということでもある。

　今日の目標達成が年次の目標を達成するのに不可欠ということだ。実に当たり前のことだが、意外にこのことに対する意識が希薄なケースが多く何とは無しに今日を過ごし、一年後には大いに慌てる、もしくは失望する人が少なくない。

　営業戦略に基づいた年間営業計画における目標を達成するには「目標達成に向けて今日をいかに過ごすかにかかっている」そうした意味で今日１日と今週の動きを計画化しておくことも大切なのである。